דרושים Partner Account Manager ב-Cisco ב-Japan, Minato

What You'll DoYou are a technical leader who will drive our security programs and be creative to make security invisible to our clients, partners, and peers. You will architect, design,...

★仕事内容 弊社の有償ServiceであるProfessional Service ､及び戦略的Support Serviceの販売戦略立案､提案､契約を行うポジションです｡ Professional Serviceはお客様のIT プロジェクトの計画､構築､運用の各工程を支援す るコンサルティングサービスで､ IT システムのデジタル化､迅速化､最適化などを支援するサービスになります｡Support Service はお客様が利用するHWやSWの保守サポートで､迅速な障害対応や管理の効率化を支援 します｡ 主に新規契約の獲得をミッションとし､担当エリアのAM ?Account Manager? やパート ナー様と連携し､お客様の新規案件に対して､より高付加価値なServiceのAttachの提 案・販売推進を行います｡ 営業サポート部門と連携して､効率的に見積要求､問い合わせ要求に対応します｡ Service ?Professional Service､ Support Service? の最新情報を常に把握し､関係するTAM､Partner 最新の情報を提供 するとともに､販売戦略を共有することで､効率的なService Penetrationの最大化を図...

【募集概要】 Softbank様を担当する Account Sales を募集します。 ネットワーキングやAI/データセンターソリューションを中心に、シスコが持つ幅広い製品・サービスを活用することで、お客様の課題解決およびビジネス拡大に貢献するためのプリセールス活動を行います。 SE部門と協力しながら、サービス部門・技術サポート部門・本社開発部門との協業を推進し、客様にとって最適な提案や様々な問題解決を実施します。 【業務内容】 当社のアカウントチームで、ネットワーキングやAI/データセンターソリューションの営業活動を実施します。 サービスプロバイダーのお客様を対象に、お客様のニーズに合わせたソリューションを提供し、ビジネスの変革を支援します。お客様のビジネス課題の解決、新サービス開発の支援、パートナーシップの強化を推進することが、本ポジションの業務となります。具体的な業務としては下記の通りとなります。 アカウントマネージャとしてサービスプロバイダー様へのハイタッチセールスを担当 戦略的にアカウントプランの立案および実行 お客様の課題や技術要件のヒアリング、整理、提案活動のリード お客様やパートナー様からの見積もり対応や技術的な問い合わせ対応のリード 商談に対して米国本社や国内他部門との連携 商談パイプラインの管理や報告 【必須となる経験とスキル】 ハイタッチ・アカウントマネージャ（営業）としての3年以上の経験 ネットワーキング、コンピューティング/AIアクセラレータなどを含むデータセンターインフラストラクチャに関する基礎知識 日本語での高いコミュニケーション能力がある方 戦略的な営業手法を取りながら動ける方 お客様、パートナー、およびシスコ全体にとって有益なソリューションを作成するための交渉スキル お客様のためにプロアクティブな活動ができる方 自分よりもチームメンバーに協力してチームワークを重んじる方 大規模なクロスファンクショナルな部門と協力連携しながらビジネスを進めたことがある方 【望ましい経験とスキル】 ビジネスレベルの英語によるコミュニケーションができる方 サービスプロバイダーのお客様担当としてのプリセールスの経験 新しい技術を用いたビジネス拡大の実績 リーダーシップスキルの経験...

CXでの唯一の営業組織として、弊社が提供するテクニカルサービス・アドバンスドサービスやサブスクリプション、クラウドサービスの継続的な利用を促進し、アップセル・クロスセルなどにより提供する価値の最大化を目指しています。. リニューアルマネージャは、特定のエリア・アカウントやパートナーを直接担当し、サービスやサブスクリプションの契約情報や利用状況を管理しながら、その最大化に責任を持ちます。また、アカウントマネージャやサービス営業、カスタマーサクセス・デリバリーチームとも連携し、お客様・パートナー様の課題や計画に対して適切なソリューションを提案します。. また、APJC. グローバルで推進するリカーリングビジネスへの変革を実現する重要な役割のひとつである。. 立案から計画、実行。結果分析から次の立案・計画と一連の活動を自らがリードし実践することで、実務の積み重ねが直接的に自身の成長に繋げられる。. (3-7年以上。売上目標管理含む). 基本的なビジネス知識(データ分析、プレゼンテーション)や関連するシステムによる案件管理の経験. 顧客の課題を正しく把握し、最適な提案ができる能力. 顧客との折衝・交渉および社内関係各署との調整能力. SFDCなどを利用した案件管理や売上予測(セールスフォーキャスト). チームリーダの経験. ビジネス開発業務の経験. ネットワーク・システムの保守・運用サービスやサブスクリプション製品の営業経験. 基礎的なビジネス英語の習得(会話、読み書きレベル以上). 自ら考えて計画的に行動出来る. 問題解決へ向けて論理的に思考出来る. チャレンジ精神と向上心に富む. 変化を前向きに捉え、ポジティブに行動出来る. Achieve sales objectives including quota and efficiency requirements and other key performance...

募集背景 現代社会において、情報通信サービスは電気、水道、ガスと並ぶ生活インフラとして不可欠な存在となっています。さらに、DX（デジタルトランスフォーメーション）の加速、働き方改革、IoTやAIの本格的普及といった社会的変化により、電気通信事業者の果たす役割はかつてないほど重要性を増しています。 同時に、ソフトウェアや仮想化技術の発展により、サービス基盤の複雑化が進む中、電気通信事業者自身も従来のアーキテクチャや運用方式の変革を求められています。また、業態の革新や海外市場への進出も、事業の持続的成長を目指す上での重要な課題となっています。 このような環境下で、当社ではNTTグループ各社に対してこれまで提供してきたシスコ製品やサービスの枠を超え、お客様のビジネス課題解決、新サービス開発の支援、さらにはパートナーシップの強化を推進する人材を求めています。本ポジションでは、これらの取り組みを通じて、NTTグループとの新たな価値創造に貢献することが期待されます。 職務内容 本ポジションでは、NTTドコモグループおよびNTTデータグループをはじめとするNTTグループ各社を担当し、以下の業務を遂行いただきます： お客様との信頼関係の構築 ・お客様のニーズを深く理解し、それに応じた最適なソリューションを提案。 ・提案を通じてお客様に価値を提供し、当社ソリューションが選ばれるよう働きかける。 社内外の連携による価値提供の推進 ・社内の関連部門と連携し、シスコ製品が適切に提供されることを保証。 ・販売戦略の策定と実行を通じ、売上目標の達成を推進。 事業拡大に向けたパイプラインの管理 ・将来の事業拡大を見据え、セールスパイプラインを継続的にメンテナンス。 新たなビジネス機会の創出 ・6G、IoT、AI、モバイルインターネット環境などの技術革新に基づく新規提案や市場開拓を推進。 ポジションの魅力・やりがい 社会インフラの進化に貢献：5GやIoT、AIなどの技術革新や、日本市場のデジタル化・次世代社会インフラの構築に携わり、情報通信分野の未来をリードできます。 グローバルな影響力：日本市場のみならず、世界のICT市場にも影響を与えるNTTドコモグループおよびNTTデータグループを担当することで、広範な社会的インパクトを実現可能です。 キャリアの成長：最新技術を活用したプロジェクトに携わるだけでなく、本社の技術戦略や製品開発にも影響を与える機会があります。また、シニアメンバーとして若手チームメンバーの育成にも取り組むことができます。 応募資格 ＜必須条件＞ ・5年以上のアカウントマネジメント経験、および情報通信産業における業界知識を有すること。 ・戦略立案および実行、営業計画の遂行、課題解決における高い能力。 ・卓越した日本語スキル、ビジネスレベルの英語スキル。 ・定められた営業目標に対する優れた実績。 ・顧客や社内外のステークホルダーとの良好な関係を構築する能力。 ＜プラス要素＞ ・NTTグループ（特にNTTドコモグループまたはNTTデータグループ）とのリレーションシップ。 ・モバイルテクノロジーやAI関連分野での業界経験または知識。...

Secure Architecture Knowledge: Design and implement cloud security Infra services architectures that meet security requirements. Cloud Security Expertise: Recommend secure configurations for cloud services (e.g., AWS GovCloud, Azure Government), balancing...

AI製品の市場機会を創出できる方。. ターゲットアカウントを特定し、重要な意思決定者と強力な関係を構築できる方。. クライアントと密接に協力し、AI. 7年以上の技術関連の営業経験. ネットワーキング、ストレージ、コンピューティング/AIアクセラレータなどを含む、クラウドおよびデータセンターインフラストラクチャに関する基礎知識. 優れたプレゼンテーションスキル- AIおよび/またはインフラストラクチャのトピックについて、ITおよびビジネスの聴衆に対して価値を売り込み、魅力的なワークショップ/セミナーを提供する能力. 公共部門および/または大規模企業アカウントにおける主要な戦略的機会を管理し、勝ち取る一貫した実績をお持ちな方. マルチレベルの販売経験、CxO、ITマネージャー、購買部門などに影響を経験があること. AIツールやフレームワークの知識. 新技術を用いた収益拡大の実績. + years of technology-related sales or account management experiencewith a focus on business development andnew technologyincubation. Experience growing revenue...