Account Executive Enterprise Sales - 金融 jobs at Salesforce in Japan, Tokyo

Salesforce Personalization、Marketing Intelligence、Loyalty Managementソリューションにつき、競合優位性や解決可能な課題を明確に示し、顧客または見込み顧客に明確に価値を訴求する. エンタープライズ/中堅中小企業の様々な業種セグメント企業におけるデジタルマーケティング領域の変革等の取り組みを顧客と共に推進する. アカウント営業チームや、Globalの製品チーム、また関係する社内のチームや社外のパートナー企業とコラボレーションし、連携しながら営業提案活動を推進する. 顧客や見込み顧客の課題や戦略方向性を理解し、顧客視点に立ち求められる期待値や要望に応えるためのコミュニケーションを行う. Salesforce Personalization、Marketing Intelligence、Loyalty Managementの価値を踏まえたソリューションの価値訴求のプレゼンテーションおよびデモを、顧客/見込み顧客の現場レベル、マネジメントレベル、シニアエグゼクティブレベルに対し実施. マネジメントにおいて正確な売上見込み把握のために、提供される営業管理ツールにおいて正しく商談を管理し、売上見込み分析ならびに報告を実施. 見込みの高い営業ターゲット顧客やセグメントを分析把握し、担当領域の新たなマーケットの開拓やビジネス拡大の為のビジネスプランニングと推進を営業マネジメントと共に進める. 四半期ならびに年間で設定された営業数字目標を達成し、更にそれを超える成績にて営業数字に貢献する. デジタルマーケティング、カスタマーデータプラットフォーム領域の知識と理解、またそれら領域の内容の顧客/見込み顧客向けプレゼンテーションの豊富な経験. 企業のデジタルマーケティング取り組みにおいて広く実施されている施策や戦略、方向性やマーケットにおけるそれらの潮流（変遷）についての理解. エンタープライズ企業を顧客とする営業として求められるチームセリングを推進するコミュニケーションスキル. チームとしてターゲットを達成する為に、期待値を超える努力を惜しまず邁進する責任感. エンタープライズ顧客、クラウド領域のソリューションセールスとして5年以上の実績ある経験. 独立した営業プレイヤーとして組織やしがらみに依存固執することなく、変化の早い環境にも適応しつつ、チーム内など周囲の状況を把握し必要に応じ支援の手を差し伸べるマインド. （Nice to Have）パーソナライゼーションエンジン、マーケティングデータ分析、ロイヤリティ管理の領域における製品もしくはソリューションの知識および販売、提案経験....

シニアエグゼクティブ向けプレゼンテーションの作成・実施. 幹部の意思決定をサポートする日常的なビジネスパフォーマンス分析. 拡張可能なレポート・ツールによる分析モデルの設計・構築. 営業組織や関連部門との定期的な情報共有と改善活動. 市場の理解、および革新的な顧客獲得施策の考案のための定性的および定量的なデータ分析、社内外へのリサーチ. Go-To-Marketモデルの最適化に必要な分析モデルの設計. 最適な営業テリトリー、アライアンスモデル、目標の設計・導入. 社内関係者や社外協力会社（マーケティング専門会社、データベンダー、パートナー）と協業の下での複数のプロジェクト・施策の管理・運営. 米国本社や国外関係会社との情報交換および折衝. 日本/韓国市場における最重要課題を特定し、解決策をドライブする. 中長期的なアスピレーショナルゴールを達成するため、カントリーマネージャー/リーダーシップチームと協働し、長期戦略(投資計画・GTM戦略）の策定・実行まで推進. ローカルとグローバルリーダーシップに向けて、四半期事業報告（QBR）資料を作成. 財務分析モデリングや表計算スキルに長けていること、データベース分析の経験. 具体的な行動につながる分析・提言ができる、実行可能で現実的な施策をデザインできる. 自発的に行動できる、求められるタスク以上の成果を目指す意欲がある. プロジェクト管理の経験. ベンチャー企業のスピード感を持ち、目標に向けて周囲を巻き込みながら協働できる. 大学学位、工学・情報科学・経済学などの統計・分析を要する専攻. コンサルティングファームや事業会社の企画部門における業務経験. パートナーシップ戦略立案や新たなパートナーシップモデル構築の経験. 新入社員、経験の浅いメンバーに対して分析、レポート作成のイネーブルメント/トレーニング実施経験. Salesforce、TableauCRM、Tableauを活用して分析した経験....

チームにおけるMarketingCloud. Data Cloud およびCommerce Cloud の専任営業です.職務内容については担当リクルーターにお問い合わせくださいThe salesforce Digital AE is a leading global provider of cross-channel digital marketing solutions that empower organizations of all sizes to connect with their customers...

Job CategoryJob Detailsはアプリケーション、データ、デバイスを接続するためのiPaaSとAPILifecycleManagementの両方の特性を持つ統合型プラットフォームの機能優位性を生かしながら、エンタープライズアーキテクチャの変革をリードするソリューションとサービスを世界中で提供しています。日本の金融業界のITを変えたい、金融業界で新たなマーケットを創出していくことに情熱を注ぎたいというマインドセット大手金融機関の経営層、マネジメント層に対する直販営業経験営業マネジメント経験（或いはそれに準ずる経験（応相談））社内の関連部署のリソースを適切に巻き込み、チームセリングできるリーダーシップ 英語力歓迎If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via thisPosting Statement...

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job Category Sales Job Details...

RevenueCloudの商談支援（商談自体をリードすることもあります）. アカウント営業向けEnablementの企画および実行. 商談発掘目的のイベント企画および実行. プライベートセミナーでの登壇. 事例やナレッジのコンテンツ化. B2B/B2C向けのSaaSやクラウド領域におけるエンタープライズ営業経験. 何事も楽しむ、前向きに捉えることができる謙虚な姿勢、答えを求めるのではなく正解を作り出すアクション. お客様にとってNice toHaveな製品を販売するために必要なプロセスを理解し説明できるスキル（プロダクトアウトではなくソリューションセリング）. 逆算思考で問題や課題に対して取り組むべき優先順位をつけて行動ができるスキル. Salesforceを利用した経験、管理者の資格. 製造業に対する営業経験. CPQやBilling、販売管理領域の営業経験. 口頭、文面、プレゼンテーションの優れたスキル....

Job CategoryJob DetailsRole :Cloud, Commerce Cloud, Data Cloudを用いた提案にYour Impact:お客様にバリューを明確に伝え、 " 顧客とつながる企業 "Basic Requirements:Preferred Requirements:Unleash Your PotentialWhen you join Salesforce, you’ll be limitless in all areas of your life. Our benefits...