プリセールスse-戦略アカウント 小売、流通サービス業界 担当（pre-sales Systems jobs at Palo Alto in Japan, Chiyoda

Be an integral member of our Cloud Identity Engine team responsible for software design and development. Collaborate with production management and UX to draft functional specifications addressing customer’s challenge. Work...

Responsible for building and developing a team of quota carrying services sales professionals. Own and drive bookings, revenue and margin outcomes within Japan, exceeding personal and team sales quotas and...

Lead, mentor, and grow a team of talented security researchers focused on defending organizations as they transition from on-premises data centers to modern cloud and Kubernetes infrastructure. Drive the strategy...

当社はこれらの市場において非常に高い市場シェアを誇り、お客様のデジタルトランスフォーメーションをセキュリティの観点から支援しています。. 基本的な営業スタイルとして、経営層や意思決定者への提案・契約交渉を行います。. エンドユーザーへのアプローチを行い、関連パートナーへの営業支援や導入後のサポートも担当します。. プロダクト営業チームやマーケティングチームなどの社内部門と連携し、担当市場での認知度向上やビジネスチャンスの創出を行います。. IT業界でのハイタッチセールス経験3年以上（セキュリティ業界の経験は不問。ソフトウェア・ハードウェア・SIerでの営業経験も可）. 小売・物流・商社もしくは、メディアなどの大手企業向け法人営業の経験3年以上. セキュリティ業界での経験（歓迎）. 優れたコミュニケーション能力と自己管理能力. 読み書きレベルの英語力. 経営層を含む担当顧客との関係構築およびアカウント開拓能力. 論理的思考を活かしたアカウント戦略の立案能力. 社内の様々なチーム（異なるプロダクト部門）と連携し、提案を推進する能力. チームビルディングスキルおよびプロジェクトを主導するイニシアティブ....

担当地域のリーダーシップチームと連携し、SASEポートフォリオを顧客、パートナー、自社チームへ展開. 高度な営業計画立案と、正確な売上予測の実施. セキュリティ脅威、ソリューション、セキュリティツールやネットワーク技術に関する基本的な理解を構築. 社内外のリソースを最大限活用し、売上目標を達成. 業界ニュースやトレンドを常に把握し、それが Palo Alto Networks の製品やサービスに与える影響を理解. 対面セッション、ウェビナー、学習コンテンツを実施・提供. アカウント内でのクロスセル・アップセルの機会を特定. 顧客・パートナーに対し、現代のネットワークセキュリティの状況について教育. チャネルパートナーとの関係構築・販売を推進. SEが他案件を支援している間、一部のアカウントは自ら技術的にカバーできる能力. 高い営業実績、高速なビジネス環境での営業経験. ネットワークインフラベースのセキュリティ製品（ファイアウォール、SSL/IPSec VPN、セキュリティプロキシ、キャッシュ、SD-WANなど）の販売経験. 当社製品と併設されるルーティング・スイッチング製品に関する実務経験. 優れた文書および口頭でのコミュニケーション力・プレゼン力. チャネルパートナーとの協業経験、チャネル中心のGTM戦略への理解. 高い自己管理能力、自律的に業務を推進できる力....

An ETAC engineer has the highest level of expertise amongst support teams, and is responsible for staying up to date with technical details on Palo Alto Networks new products and...

クラウド攻撃をリアルタイムで阻止. AIによるクラウドリスクの優先順位付け、修復の自動化、セキュリティの合理化. エンタープライズおよびクラウド向けの最も完全なSOCプラットフォームを強化. Cortex XSIAMを統合されたリアルタイム クラウドセキュリティで拡張. 既存顧客および新規顧客に対し、Cortex Cloudのソリューションを販売し、地域全体のビジネスを開発および推進. コアセールスチームと提携し、顧客戦略とエンゲージメントをマッピング. クライアントおよびパートナーと戦略的および戦術的な課題についてコミュニケーションを促進. 市場戦略と目標を策定し、アカウント戦略の実行を支援. 販売サイクル全体に関する詳細な知識を活用し、正確な販売予測を管理. 地元のクラウドプロバイダー（AWS、Azure、Google）とのパートナーシップを活用し、共同活動を実施. クラウドセキュリティおよびエンドポイントセキュリティのトレンド、競争環境についての知識を維持し、適切な営業戦略を展開. チャネルパートナーとの強固な関係を構築・維持し、販売機会を拡大. 必要に応じて国内および海外出張の可能性あり. EDR/XDRを含むエンドポイントセキュリティソリューション、SIEM、SOAR、インシデント対応、脅威管理、クラウドセキュリティの3年以上の販売経験. パブリッククラウドの深い理解、およびそのアーキテクチャの独自性に関する知識. SaaSまたはクラウドソリューションの販売経験. DevOps、コンテナ/Kubernetes、CI/CD、Cloud Native技術エコシステムに関する強い理解. ベンダーでの勤務経験. 顧客志向のアプローチを持ち、チャネルパートナーとの協業経験がある方(AWS、Azure、Google Cloudのクラウドプロバイダーとの関係があれば望ましい). 優れた営業力（計画、戦略立案、資格認定、実行能力）. 優れたコミュニケーションスキル（口頭および書面、日本語必須）. 読み書きレベルでの英語力. ターゲットアカウント営業、ソリューション営業、コンサルティング営業技術の経験. 部門横断的なチーム（アカウントチーム、パートナー営業、マーケティング、カスタマーサクセス等）との協業能力....