Account Executive – Strategic West - jobs at Informatica in Japan

割り当てられた各アカウントの実行計画に責任を持ちます。. 担当アカウントに向けた戦略的で包括的なビジネスプランを策定し、実行します。コアな顧客のビジネス要件を特定し、インフォマティカのソリューションの利点を顧客のビジネス要件と合意された成果にマッピングすることを含みます。. CXOレベルまでのエグゼクティブレベルの顧客意思決定者に販売し、やり取りを行います。. SFDCでの正確なフォーキャスト、MEDDICCメソッドによる評価、四半期ごとの売上達成、および合意されたアカウントとビジネスプランの実行に責任を持ちます。. 短期および長期のパイプラインを構築するためには、新しい機会を見つけ出し、創出し、育成する責任を自ら持つ必要があります。これを最大化するために、戦略的パートナーやマーケティングと連携して、イベント、セミナー、ロードマップセッションを含む効果的なアカウントプランを策定します。. エンタープライズソフトウェアソリューションの販売で8年以上の経験があること. 販売目標の達成および超過達成の実績があること. 顧客の意思決定プロセス、目標、戦略、ビジネス目標に関する深い業界知識を持っていること. 顧客エンゲージメントのすべてのレベルでプレゼンテーション、カスタマーサービス、財務/ビジネス知識、交渉スキルにおいてエキスパートレベルであること. データの力とデータ主導の意思決定に与える影響を深く理解していること. BA/BSまたは同等の学歴を有する. 関連する専門経験が8年以上ある. You are responsible for the execution plan of each assigned account. Developing and executing a strategic and comprehensive...

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